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三个故事告诉你麦子金服如何做到移动金融Top3

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来源: 作者: 2019-04-16 18:02:40

如果搜索麦子金服,“80后女性高管”、“8.7亿元A轮融资”、“胡润新金融50强”等关联词会相继出现,但高额融资消息曝出之前,已成立了7年的麦子金服一直低调内敛,甚至有人提问,麦子金服是不是与小米师出同门。

相较北京,上海的互联网金融其实不发达,而麦子金服可以说是上海互联网金融行业的代表企业,截至2015年12月,麦子金服旗下平台累计成交额达130亿元,加入到了行业“百亿俱乐部”,与蚂蚁金服,京东金融一起进驻中国金融博物馆,被评为“移动金融Top3”。作为一家移动互联网金融服务团体,麦子金服主要为个人和企业提供财富管理、股权投资、投融资咨询等资产管理服务,其旗下品牌主要包括诺诺镑客、名校贷、大房东、财神爷爷、UniFi和麦芽分期等。

麦子金服有很多故事,在一个个故事的发展脉络中,麦子金服拥有了赖以生存的血液般的力量,不管是经营理念,还是转型计划,或是团队构成,这些气力足以支持麦子金服创造下一个百亿。

故事一:创业被骗,我希望金融像麦子一样温暖可及

2007年,25岁的麦子金服董事长黄大容开始创业,缺少资金的她想到了一个融资方法:民间高利贷,借贷方要求她先付一部分利息,但拿到几万块钱以后,对方并没有如约借款。受这件事震动的黄大容更加深刻感受到个人和小微企业贷款的难度,因而,她开始试水无抵押贷款,首创了诺诺镑客。

诺诺镑客是麦子金服在资金端的布局之一,主要通过对借贷信息的搜集分析和第三方合作对借贷资金进行核算、支付等方式,为借贷双方提供一站式金融信息服务。针对不同的用户,诺诺镑客推出了精选计划、懒人计划、贴心计划、散投等投资项目,金额50万到200万不等,预期年收益率9%-11%之间,为控制风险建立了风险准备金专项计划,为出现坏账的用户垫付本金和利息。

在诺诺散投这个投资项目中,借款理由千奇百怪,有的是微创业借款,有的是应急周转,还有培训助学、消费购物和外出旅游等。这些都和诺诺镑客(NONOBANK)的含义相一致:不是银行,只做信息中介平台;不要银行,只做小微贷款。也和麦子金服的经营理念想协调:金融应当像麦子,温暖而可及。

故事二:高管离职,向移动金融转型势在必行

据名校贷官网显示,如今麦子金服的名校贷已深入全国2000多所高校,服务近3000万大学生,在大学生现金借贷领域市场占有率63%,有中国的Sofi之称。但谁会想到黄大容创立名校贷之时,恰逢麦子金服最大的危机——高管集体离职呢?

当时PC端依然有足够大的市场,移动互联网也不像现在如火如荼,转型做移动金融的决定仿佛并不明智,专注学生市场更让高管失去了仅剩的信心,学生怎样可能有能力偿还贷款?

面对诸多质疑,黄大容依然坚持自己的选择,这和她在中欧创业营读书的经历不无关系,黄大容和中欧创业营的同学交换时,对方的一句话让她辗转难眠,“你没有App,我怎么把用户导给你?”,“倘若金融界出现一家移动互联网公司,我们岂不是只有死路一条”,依托着对未来可能被替换的恐惧,黄大容重新招兵买马,和留下的核心成员进行了产品到技术的一整套变革。事实证明,黄大容赢了。

名校贷是为大学生提供创业启动、就业准备、分期购物、助学进修等分期借款服务的一款App,借款额度是100元到50000元,借款利率为0.99%,比信用卡低一半,不需要大学生提供任何抵押和担保。虽然没有抵押和担保,名校贷的坏账率仅为2.3%,这和麦子金服周密的风控系统有关,借款人提价申请后,必须经过自动化授信系统、反讹诈验证系统、视频签约系统3大系统的审核,审核通过后资金才能出借。

名校贷是黄大容向移动金融布局踏出的第一步,目前看来,这一步坚实而有力。

故事三:他们亲自来杭州,我决定从阿里离开

只从麦子金服的官方主页上,就可以感受到麦子金服企业文化中的人情味,2015年举行了麦子金服杯“足梦宝贝”青少年运动关爱行动,捐赠20万元筹建“青年梦想基金”。亿欧要讲述的麦子金服第三个故事,和人有关。

杨恒是麦子金服的首席运营官,2015年加入麦子金服,针对麦子金服增速慢的问题,杨恒提出了“元旦攻坚计划”,利用120天系统性解决公司存在的管理问题。在杨恒的梳理下,不到半年,这种管理驱动下的事迹增长模式开始显现,麦子金服旗下诺诺镑客、财神爷爷、名校贷、大房东四大子公司,业务增速超过200%,2015年第三季度提前完成全年交易额目标。

彼时,杨恒还不是麦子金服的员工,仍在阿里担任产品运营总监,接收到麦子金服首席人力资源官陈利华的约请时,杨恒选择了谢绝。陈利华没有泄气,亲自跑到杭州和杨恒当面沟通,和黄大容在上海见面以后,黄大容的“大气、格局意识”打动了杨恒,杨恒最终决定离开阿里,和麦子金服一起成长。

今年6月,陆金所原CTO翁明军空降麦子金服,任职副总裁,负责麦子金服的技术中心,为麦子金服攻坚技术壁垒再添气力。

麦子金服与人的故事,还在继续上演。

财神爷爷是移动财富管理平台,大房东是房屋抵押融资平台,加上专注为年轻用户提供服务型消费分期的移动保理平台麦芽分期,麦子金服完成了自己的金融生态布局。

麦子金服的下一步目标是向金融科技服务平台进化,为个人和小微企业提供涵盖基于互联网的综合金融服务,为行业提供前沿并可实行的金融科技能力,并将本身成熟领先的金融科技向担保企业、小贷企业和互金企业等成功输出。

今年5月,麦子金服推出命名为“水滴”的风控系统,在审核借款人身份的过程中,借款人需要提交自己的身份证,并根据要求在APP手机摄像时做眨眼、张嘴、摇头等动作,以便后台智能装备根据这些动作,肯定申请人的活体身份。

眨眼、张嘴、摇头,人与人之间进行眼神、动作的交换时,麦子金服的下一个故事或许已经发生。

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